光通信价格战的前景
管益忻教授，以研究海尔和长虹公司著名，经济学研究员、教授、著名经济学家、企业治理学家。中国海内外企业家交流中心副主席、中国生长战略学研究会副理事长、北京天则经济研究所特约研究员。管教授在最新一期的21世纪经济报道上宣布署名文章"第三次战略立异：立异就是创立新生活"。编辑推荐此文给深陷价格战中的光通信同仁。
一位从事镀膜行业的朋友今天上午来访，他告诉编辑他们目前要做的最重要事情就是把成熟的产品做到最好，最自制。这恐怕是大大都中国光通信企业的现阶段的追求。恒久以来关于我们这个行业猛烈的价格战，各人都有许多意见，可是又觉得这是无法逾越的坎。以镀膜产品为例，现在光通信的滤波片的价格只有2001年时候的1/3。而就在这样的情况下企业还要不绝生长并且简直取得了不错的生长。这位朋友的公司9月份就要搬到广州，生产规模扩大了4倍。他还告诉编辑时下一些新的镀膜公司正在涌现中。另外一个考价格竞争乐成的例子武汉的WTD最近获得了很大一笔日本订单，而竞争的法宝也被归因于价格优势。
正是在这样的配景下，光纤在线目前进行的原创产品征集和者寥寥（近有2个产品）�？墒钦獠⒉豢扇梦颐前诘垂赜诹⒁斓淖非�。如果我们看今天家电行业，我们也许会对价格战和立异的关系多一层认识。中国在家电领域应该说是做得不错了，无论在功效照旧外观，品质都抵达了世界一流水平。并且在这个行业涌现出了许多至公司�？墒怯捎谌狈沟慵际�，中国的家电行业现在都面临着极大的困境。出口乏力，内销亏损。这些产品不可不说做到了最好，可是这样的生长门路依旧创立不出中国的索尼东芝。
管教授说企业的生长应该追求的是给客户一个客户认同的具有自己个性，特色的价值；坚持打价置魅战，而不是价格战；发明自己产品缺乏竞争力，赶忙出新产品，而不是把重心放到降价上；价格是一方面的，更为重要的是对细分市场再次细分，大力推进战略立异，发明并培养专属于自己而不是别人的客户群。
在Finisar和飞搏创采访的时候，主人都特别向我们强调他们关于价格战的不认同。许多朋友也要求我们关于这种价格战谈点什么。其实立异是许多方面的，飞博创的GBIC销售模式是一种立异，Finisar关于�？樾卤曜嫉闹贫ㄒ彩橇⒁�。借管教授的看法，先写这么多。
