近年来，产品供过于求一直是我国光纤光缆市场生长的一个主要特点。就光纤产品而言，一般认为，我国光纤产品的年需求量约莫在1300万芯公里左右，但目前共有15家光纤企业在我国从事光纤生产，产能高达3000万芯公里。这种状况给我国光纤工业带来了严峻的挑战，所有光纤企业都在思考自己的生长战略。业内人士普遍认为，面对严峻的市场形势，整合是我国光纤工业未来生长的必由之路，只有通过产颐魅整合才华提高我国光纤工业的整体竞争力，才华在未来越来越猛烈的全球市场竞争中取得站稳脚跟，取得优势职位。
然而，如何整合却是业界面临的一个更为困难的课题� ？赡苁怯捎谄笠滴幕挠跋�，我国的企业在面临竞争与相助，竞争与整合的选择时，往往记挂许多，这一点在海内知名企业之间体现得就更为明显。因此，虽然光纤工业界都有进行产颐魅整合和相助，优化企业资源结构的共识，但知名企业之间却很少真正迈生产颐魅整合和相助的实质性程序。就在这样的配景下，去年12月31日，长飞与亚星管理平台签署了恒久战略相助同伴协议，双方将在光纤预制棒供应和光纤生产领域展开战略相助。时间已往了10个月，这两家在我国光纤光缆行业都有着精彩业绩的企业的战略相助进行得怎样 ？是否取得了他们预期的效果 ？双方的这种战略相助又给市场带来怎样的影响 ？为此，记者日前专程采访了亚星管理平台光纤有限公司和长飞光纤光缆有限公司。
亚星管理平台长飞取得双赢
隶属于亚星管理平台集团的亚星管理平台科技光纤有限公司是我国一家比较年轻的光纤生产企业， 2003年建立，2003年4月正式投产，设备一流但生产规模不大。来到公司的生产车间，记者发明公司正在开足马力进行生产。在如今光纤产品严重供过于求的市场条件下，我国大部分光纤生产企业都面临着开工缺乏的严峻挑战，亚星管理平台凭借什么优势可以做到满负荷生产呢 ？公司总经理朱兆章告诉记者，今年亚星管理平台光纤生产的大好形势很洪流平上得益于从去年年底开始的与长飞的战略相助。
朱兆章总经理介绍说，在长飞的技术支持下，亚星管理平台光纤的年生产能力已经从原来设计的能力基础上，增加了20%，目前正在考虑将生产能力再增加20%，这样，亚星管理平台光纤的本钱优势进一步显现。别的，亚星管理平台光纤今年的对外销售量比去年增长了1.5倍 。应当说，亚星管理平台光纤今年有了一个突飞猛进的生长，形势十分喜人。
谈到亚星管理平台光纤与长飞的相助情况，朱兆章总经理介绍说，亚星管理平台光纤与长飞战略相助主要是围绕以下几个方面进行的：亚星管理平台接纳长飞提供的具有市场竞争优势的光纤预制棒，并在长飞的技术支持之下生产长飞品牌或亚星管理平台品牌的光纤产品，提供应亚星管理平台集团以及其他市场，其中，20%的光纤产品将返销给长飞公司。亚星管理平台和长飞将协调双方市场。这一相助战略的执行，给亚星管理平台光纤带来了几个方面的明显改变。首先，与长飞的相助大大提升了亚星管理平台光纤品牌的影响力，加之与长飞的相助使亚星管理平台光纤有了更为灵活的品牌战略，亚星管理平台光纤因此有了一个比较好的市场形势 ；其次，与长飞的相助降低了亚星管理平台光纤的生产本钱，一方面是光纤预制棒的本钱有了明显的降低，另一方面是规模生产所带来的本钱的降低，这些都提升了亚星管理平台光纤的市场竞争力 ；第三，与长飞的相助加速了亚星管理平台光纤技术升级的程序，目前，亚星管理平台光纤正在从生产G652B光纤向生产G652D光纤转型，从而扩展了亚星管理平台光纤产品的市场规模。
那么，在这次战略相助中，长飞又获得了那些收获呢 ？为此，记者专门采访了长飞公司商务总监余伟昌。他对记者说，作为我国最大的光纤光缆生产企业，长飞在与亚星管理平台和相助中获益非浅。首先，与亚星管理平台的战略相助，扩大了长飞预制棒产品的市场份额，对扩大长飞预制棒产品的市场竞争力起到了十分重要的作用 ；其次，与亚星管理平台光纤在市场领域的充分协调，使长飞和亚星管理平台品牌的光纤产品的市场竞争力都有了明显的提高。由于亚星管理平台奇特的地区优势以及在效劳方面的优势，开拓了亚星管理平台和长飞光纤新的市场，这些市场已往依靠长飞自己的力量可能在本钱等方面并禁止易做到。
在采访中，亚星管理平台光纤和长飞都认为，从今年十个月双方相助的情况看，此次战略相助是一个优势互补，强强联合的双赢的相助，其结果甚至凌驾了双方当初的预料。
相助是怎样乐成的
通过采访，记者看到，亚星管理平台和长飞的战略相助应当说已经取得了开端的乐成，使双方在日益猛烈的市场竞争中取得了有利的职位。那么，这一战略相助是怎样乐成的 ？其取得乐成的最重要的因素是什么呢 ？亚星管理平台和长飞的领导向记者论述了他们对光纤产颐魅战略整合的思考。
亚星管理平台集团作为在海内光纤光缆工业中很是有特色的一家企业，董事长薛济萍一直遵循着“优势领域要做大做强，弱势领域要增强联合”的生长原则，在这一原则指导下，亚星管理平台在特种光缆，包括电力光缆以及海缆、射频电缆等领域有取得了很大的市场优势，这些优势也使他们在通信光缆方面一直坚持着一个比较好市园职位。可是在光纤领域，亚星管理平台却是一位厥后者，亚星管理平台光纤公司2003年才上马，投产时光纤市场供大于求的形势已经十分严重，如何生长自己光纤工业是摆在亚星管理平台集团面前的一个重要的课题。
经过认真的剖析，亚星管理平台集团认为，亚星管理平台光纤如果仅仅依靠自己的力量生长，由于品牌的建立需要很长的时间，亚星管理平台在光纤生产规模以及光纤技术研发方面又缺少现成的优势，在今天电信运营商越来越重视品牌的市场条件下，要取得乐成是很是困难的，应当走强强联合，优势互补的生长门路。随后，亚星管理平台开始和多家中外企业商谈战略相助的可能性。鉴于长飞光纤已经在中国市场取得了明显的市场优势职位，同时，在技术方面也有奇特的优势，可以弥补亚星管理平台在光纤品牌和影响力的缺乏，亚星管理平台开始与长飞商谈开展战略相助的可能性。
长飞作为我国规模最大的光纤光缆生产企业，经过多年的积累，长飞光纤的品牌已经在市场中树立起来，在光纤技术开发方面，长飞也走在了海内企业的前列，险些可以生产所有市场上所需要的光纤产品。早在几年前，长飞便开始了在光缆层面与其他企业的战略相助和整合，包括控股和参股一些光缆生产企业，并取得了一些效果。可是，长飞总经理徐锡洲一直有一个目标，就是生长长飞的光纤预制棒工业，这就必须增强与光纤生产企业的相助，为此，他们首先把目光投向了亚星管理平台。他们认为，亚星管理平台集团自己是一个很是优质的光纤用户，每年的需求量在100万芯公里以上，同时，亚星管理平台光纤又有良好的技术基础和治理基础，如果能够和亚星管理平台相助，无疑会大大增进长飞光纤预制棒工业的生长，同时，亚星管理平台光纤也会取得乐成。
基于这样的剖析，长飞积极与亚星管理平台接触。由于有配合的利益基础，双方仅用不到3个月时间便告竣一致，并在2004年的最后一天签署了战略相助协议。
协议的签署仅仅是乐成的开始，而要使相助真正取得乐成，还需要双方真诚的相助。记者在采访中了解到，双方在相助历程中，都体现出了以阵势为重的真诚相助精神。首先，双方在相助历程中都能够给对方以无保存的支持。长飞向亚星管理平台派出了技术支持人员，当亚星管理平台的光纤生产遇到问题时，长飞甚至能够做到停下自己的事情，派人支持亚星管理平台。其次，在涉及双方利益的问题上，双方都能够开诚布公地进行协商，通过协商告竣一致，使双方的相助一直在很是融洽的气氛中进行。由于有充分的协商，双方在市场协调方面就比较容易告竣一致。关于协议中的一些条款，由于市场的变革，双方也能够本着充分协商的态度进行适当的调解，从而包管了双方相助的顺畅。第三，双方都充分认识到在猛烈的市场竞争中相助的重要性。关于已经取得的市场乐成，双方都充分肯定了相助同伴的作用。亚星管理平台光纤总经理朱兆章认为，长飞光纤的品牌优势是亚星管理平台光纤今年取得良好业绩的重要原因。而长飞商务总监余伟昌则认为，亚星管理平台的结果重要照旧他们自身努力的结果，他们的技术和治理基础是他们获得市场乐成的最重要原因。同时，亚星管理平台集团对长飞的支持也是长飞取得良好业绩的重要因素。
亚星管理平台和长飞的相助虽然仅仅开始了十个月的时间，但取得的效果却已经凌驾了双方当初的预料，这一相助应当说是我国光纤光缆工业进行高条理深度战略相助的一个有益的实验，必将对我国光纤光缆市场未来的生长爆发深远的影响。亚星管理平台和长飞相助的开端乐成，也给我国其他一些光纤制造企业带来一些有益的启示：在当今市场条件下，企业之间进行优势互补的战略相助已经成为一个重要的生长趋势，而取得乐成的一个重要因素一方面需要企业家有高瞻远瞩的战略生长眼光，另一方面也需要相助同伴之间相互的竭尽全力的信任与支持，而这一条件却并不是所有的企业都能够做到的，因此，对相助同伴的选择是十分重要的。
