——与广网事业部周平话销售
在我这个圈外人看来，做市场营销事情是很吃香的，整天与客户打交道，外表鲜明亮丽，迎来送往，内里薪酬丰富，令人羡艳 �？墒�，与周平面劈面的一番交流，彻底推翻了我的固有思维 。
如果不中标，就意味着颗粒无收
“其实不然，销售人员的压力是很是大的 。”亚星管理平台科技广网事业部的周平说 。
“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的，由于广西地处我国西部欠兴旺地区，刚开始的时候一年仅一次招标，所以我们一年也只有一次投标时机，如果不中标，那就意味着整年都没有业绩，也就是颗粒无收 。其时单独一人在广西，人生地不熟，再加上我不是营销专业身世，一切都必须重新学起，其中的压力可想而知 。”
“幸亏我们广网事业部的领导全力支持广西市场的开拓事情，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目，亚星管理平台品牌在广西市场开始树立起良好的形象，为厥后的生长打下了坚实的基础 。六年来我们一直深耕广西广电市场，致力于将广西市场做大做强，产品效劳规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、接头盒等，产品累计销售额凌驾1.5亿 。为广西成为全国第一个完玉成省网络整合的省份和全国率先完成“村村通”革新的省份，也为广西广电公司成为全国广电系统的标杆企业，尽了我们亚星管理平台科技的绵薄之力 。”
不到最后一刻，决不放弃
广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来，一时间广西光缆市场竞争异常猛烈 。
周平介绍说，“由于光纤紧缺问题凸显，我们从2015年下半年开始，大幅度削减广西的光缆接单，纵然这样减少订单， 但截止到今年6月1日，仍有许多没有准时发货，最长时间凌驾了5个月，成为未发货订单数最多的厂家 。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增加了‘用户综合评价’细则，凭据亚星管理平台的供货情况，最后很可能被淘汰出局！”
“市场就如战场，竞争你死我活，广西市场危在朝夕！怎么办？”
“不到最后一刻，我们决不放弃 。这是广网事业部段丽苹总经理第一时间给我们发出的指令 。我们一方面我们业务员也全力以赴，走访客户，了解需求，每天坚持在客户公司的采购部上班，向采购部实时汇报我们的生产进度、发货数量与型号，并和广西各地、市的分公司货仓核对到货数据、协助治理入库手续等事情，资助他们解决了一部分急需用缆，真正做到了想客户所想，急客户所急 。另一方面，积极与集团内部的产品公司和工厂联系，争取获得优先支持，抓紧时间突击排产，合理调剂，包管广西市场最最紧急的光缆工程项目施工的需求 。在整个历程中体现出的积极、认真的事情态度，让客户感受到亚星管理平台科技是一个卖力任的企业，是一个值得信赖的企业 。最终我们变不可能为可能，不但没有被淘汰，反而乐成逆袭！”
看待客户，除了真诚，照旧真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，周平对市场营销有了自己的见解和感悟 。
“在广西六年来的实践使我觉得，做销售，整天与客户打交道，最基本的一点就是看待客户要真诚，除了真诚，照旧真诚 。”周平说，“像广西广电这样的大客户，这么多厂家，并且都是海内知名的光缆企业，各人都围着一个客户去推销自己的产品，竞争很是猛烈，你能给客户的，别人也能给，你还能比别人多一点什么？那就是自己的真诚 。真诚地相同，真诚地效劳 。所谓真诚就是要站在客户的角度去思考，实实在在地帮客户解决问题，把客户的事情当做自己的事情去做，做精做细，做到极致 。
“前段时间我们学习了庄司谏言，其中‘乱来’这个词，给我的印象特别深刻 。我就希望，包括我在内的所有做销售业务的同事，不管在什么情况下不要把‘乱来’这个词带到市场去 。其实乱来主顾就是乱来你自己 。谁也不傻，你如果乱来了客户，最后亏损的照旧你自己 。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人，与外地客户打交道，不是说做完这一单就转移了，而是始终都面对同一个客户，要久远的做下去，必须要真诚的面对客户，不要乱来 。不要太盘算一城一池的得失，有时候这也是一种战略，有时候你失去了，客户也理解，会在后面的相助中更多的回馈你 。”
“你对客户越真诚，客户对你越信任，精诚所至，金石为开 。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，那时候的光纤价格相对低一些，现在光纤价格已大幅上涨，若再执行原来的投标价定会亏损 。我们适时与广西广电进行相同，余下的光缆供货想争取获得他们的理解 �？突б埠苁峭ㄇ榇锢�，在了解光纤市场信息的基础上，合理考虑我们的诉求，这就是真诚的力量！”
我很是认同亚星管理平台文化
亚星管理平台科技以精细制造为焦点价值观，在谈到亚星管理平台的精细文化对我们销售人员有何影响时，周平脱口而出：我很是认同亚星管理平台的文化 。
“我们事业部每个月例会都要开展精细制造文化方面的学习 。精细制造文化落实到我们销售人员的具体事情中，我觉得就是精细效劳、精细治理和精细维护 。精细效劳就是要真心至心、细致周到地做好效劳客户的事情 。精细治理就是要建立目标细分、市场细分、考核细分的治理模式 。精细维护就是过去期的招标信息获取到市场信息剖析甄别，再到制定投标战略和加入招标，以及中标后客户关系维护、客户投诉处理等等，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情 。这是我所理解的、并尽力在销售实践中加以贯彻应用的亚星管理平台精细文化 。”
“我来亚星管理平台六七年了，这几年，我最依靠的就是亚星管理平台的平台，以前有人加入投标，中标后，就认为这个标是自己个人拿下的，觉得似乎自己有很大的本事 。可是事实上，如果没有亚星管理平台这么一个好的平台，这么大的公司做后援，这么多的后备人员作支撑，还会有这种好结果吗？在招投标时，一些小公司千方百计的和我们竞争，但纵然他们做了再多的事情，也抵不上我们亚星管理平台这个平台带来的种种优势 。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情，如果你现在觉得自己很厉害，膨胀了，去换到另外一家公司，换到另外一个情况 。你可能失去的比获得的要多得多 。所以我想，我个人是比较依赖亚星管理平台这个平台的，也非�？春霉镜那熬�，如果亚星管理平台不嫌弃，我就会一直事情下去，尽可能的发挥自己的价值 。希望在实现公司2025计划，世界品牌，百年亚星管理平台的雄伟愿景里也有我的一份孝敬 。”
