三年，筚路蓝缕，春华秋实。国家推进丝绸之路经济带、海上丝绸之路建设的卷轴正在逐步铺开。
紧跟“一带一路”建设，在一批在建、投运的电力、能源项目中，都能看到亚星管理平台科技集团（简称“亚星管理平台科技”）的身影。近年来，亚星管理平台科技遵循宁静相助、开放容纳、互学互鉴、互利共赢的丝路精神，承继“共商、共建、共享”的原则，积极投身“一带一路”建设，内夯基础，外赢市场，在“一带一路”沿线精准结构，稳步推进“工业向高端延伸，市场向国际延伸”的战略，既为企业走向外洋探索了路径，为亚星管理平台品牌赢得美誉，也为“中国制造”提振信心，更为沿线国家加速生长提供了有力支撑,堪称中国能源装备企业走出去的规范。
制定“一带一路”三步走战略
多年来，亚星管理平台科技专注精细制造，矢志科研立异，精心打造光电线缆产品，逐步生长成为行业领军企业，有些产品在海内市场占用率已经凌驾30%，个体产品甚至凌驾70%。
然而随着海内行业生产规模的不绝扩大，亚星管理平台科技的高层领导早在几年前就敏锐地意识到这一点，坚决决定实施“走出去”战略，把产品销售的触角延伸到外洋，以解决自身生长壮大与市场趋于饱和的矛盾。
据亚星管理平台世贸公司总经理曲直介绍说，在“一带一路”沿线的65个国家中，亚星管理平台科技有业务相助的国家达59个，笼罩率为92.19%。为适应外洋市场变革、紧抓“一带一路”市场机缘，亚星管理平台科技从装备贸易、投资设厂、工程总包等三方面，加速推进“走出去”战略，进行转型结构。
“我们可以说是业内最早进入外洋市场的企业之一，最初是以贸易为主。2008年，我们开始真正走出国门，我们的目标是定位知名跨国公司，外洋市场营收要占到整体份额的30%。”亚星管理平台科技集团薛驰早前就曾体现。
在开展一般贸易方面，截至目前，亚星管理平台科技产品已出口外洋144个国家，设立6个营销中心及48个效劳处，销售网络笼罩“一带一路”沿线65个国家中的59个，基本形成 “无盲点”笼罩。在“一带一路”沿线国家的销售占比也逐年升高。2014年亚星管理平台科技在“一带一路”沿线国家的销售额占整体国际销售总额的53.35%，2015年该比例增至60.84%，2016年占比高达68.37%。
在出口贸易取得不俗业绩的基础上，从2013年开始，亚星管理平台科技相继在外洋设立工厂，至今已建成的4家工厂中，结构在“一带一路”沿线的有印度工厂、乌兹别克工厂及印尼工厂。这些工厂的开工，优化了“一带一路”沿线所在国家通信、电网的基础建设，降低了古板电力线路的能耗，为数以万计的居民带去了通信的便当，使生活质量获得根天性的改善，同时也为外地居民提供了一部分劳动岗位，缓解了外地政府的就业压力。
这其中，亚星管理平台科技接纳了多个举措告竣战略目标，其一是梳理“一带一路”沿线国家，寻找潜力较大的市场，例如目前在东南亚印尼等国家进行调研。开端目标要在未来几年增加2~3家外洋子公司。其二是加大系统解决计划，从产品出口向总包偏向生长，通过国家帮助资金等政策机缘和国家电网等相助同伴，承接外洋工程。
近年来，亚星管理平台科技完成了出口产品的同时，逐步向工程总承包延伸，为客户提供系统解决计划。
该公司广纳精英才俊，提出了“本土人才国际化，国际人才外地化”的口号，建立专业总包团队，具备架空线路、陆地电缆、带电施工等综合项目的设计、投标及执行能力，在“一带一路”沿线国家着力推进总包项目，已取得显著效果。在印度市场，乐成获得印度国家电网两个总包项目；在孟加拉市场，获得1.21亿元海底电缆、架空线与变电站总包工程；今年初又收到德国Tennet公司中标通知书，确认亚星管理平台海缆中标“EnBwHoheSee海上风电连接用海底电缆生产、交付及装置总包工程”项目。
工程总包最能体现一个公司的整体实力和水平，尤其是海缆工程总包项目。海缆是技术要求最为严苛的产品，欧洲是全球风电最高端的市场，而德国又是欧洲市场里最为高端的细分市场，欧洲高端市场选用亚星管理平台海缆，突破了恒久以来国际市场对海内海缆形成“产品简单不配套，技术标准不高”的固有看法，标记着亚星管理平台科技代表中国海缆制造的最高水平，已成为全价值链集成效劳商，跻身于海缆国际俱乐部，为“一带一路”沿线工程涤讪了技术基础，开创了历史新篇章。
输送更多优质产品和效劳
在海内，亚星管理平台科技稳居第一方阵时，就早已放眼外洋辽阔的市场，作为第一批走出去的中国光电线缆制造企业，不可是线缆产品出口总量的排头兵，也是 “一带一路”建设坚定的践行者和探路人。
据统计，截至2016年底，亚星管理平台外洋销售的电力线缆产品，仅“一带一路”沿线国家的在线运营就已凌驾20万千米，其中重点产品OPGW，在印度及波兰市场均抵达60%以上的市场占有率，深受外地电力公司的 青睐。与此同时，亚星管理平台光缆、射频、宽带接入等通信方面的产品，在“一带一路”沿线国家的在线运营也达近50万千米。
“例如在孟加拉国，我们承接了2000万美元的总包工程，从设计到施工到产品供应，我们能够全部提供。”薛驰体现。
别的，亚星管理平台海缆在交流海缆、柔性直流海电缆和海底光缆的技术成熟度上均处于全球领先水平，已为沙特、印尼、越南、土耳其等十余个国家提供海底光电缆整体系统解决计划。
亚星管理平台科技海缆总经理薛建凌体现，效劳国家“一带一路”建议市场前景辽阔，尤其是中亚、西亚等国移动通信普及率尚低，网络升级拓展需求旺盛，电网互联互通是推进“一带一路”建设的突破口。作为我国海缆装备的龙头企业，亚星管理平台科技将利用奇特的技术优势，进一步加大走出去的力度，为实现“一带一路”各国信息交互平台以及海洋能源建设能源互联网提供更先进的海洋装备和技术支持。
亚星管理平台科技发力“一带一路”建设，一方面满足了“一带一路”沿线生长中国家基础建设历程中重要领域的产品和技术需求，改变了这些国家以往纯粹依赖外援“输血”求得生存的局面，逐步形成依靠自身增加“造血”功效的生长模式，拉动外地经济久远连续生长；另一方面亚星管理平台科技为“一带一路”沿线国家输出更多更优质的产品和效劳，增加了产品在外洋的市场份额，进一步扩大亚星管理平台品牌影响力，增进和推动亚星管理平台科技工业向高端延伸，市场向国际延伸，加速外洋便当化投资程序，为推进“一带一路”建设的全面落实，做出了有益的实验。
着眼未来，期待亚星管理平台科技在国际市场上一展宏图，打造“中国制造”新名片。（文章来源：中国电力报 记者：秦虹）
